合同律师的实务技能
发布时间:2019年11月21日 pm4:44
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  一、草拟法律文件的能力
  随着法律知识的广泛传播,几乎所有的法律文书都有现成的模版。很多律界新人会认为草拟法律文件是一件简单的事情,类似八股文,三段论等,改改事实部分和引用法律,掐头去尾即可。实则不然,律师的法律写作显然没有这么简单。作为律师,法律写作是衡量律师专业能力的基本标准之一,无论在哪个时代都应该成为律师执业的根本。如何使用精确的法律语言而不至于产生歧义;如何合理的安排文件结构而前后自然呼应、逻辑了然;如何通过适当的法律条款体现客户的意向和保护其权益;这些都是法律文件的写作要求,无法一一列举。
  笔者曾读过一个案例。在一个公司破产案件中,众多债权人均主张其享有优先受偿权。其中一个债权人主张优先权的依据就是一份借款协议,认为这份借款协议的条款设置了相关的担保条款,从而构成主张优先受偿权的合同依据。然,法院经过对协议的逐条分析,最终认定该协议的条款只能确定债权的存在,其文字表达不足以反映出来协议各方均同意设置担保债权的意向,因此该债权人仅能作为无担保的普通债权人去主张债权,从而丧失了主张优先受偿权的优势,最终导致债权人利益受损。由此可见一份合格的法律文件的重要性。
  二、在不同场合发表有力的口头或书面论证的能力
  能说会道是成为一名优秀律师必不可少的素质之一。很难想象一名不善言词的律师如何向客户提供法律建议,如何在法庭上说服法官接受自己的观点,如何去一一驳斥对手的观点。律师的口头表达能力,即俗称的“口才”,是一项非常重要的能力,是一门语言艺术,是律师业务才能和智慧的集中体现,也是品评律师办案质量及其称职与否的标准尺度。律师应该具备具有逻辑思维的语言表达能力,能准确的陈述事实,清晰表达自己的观点;应不胆怯,敢于在公众场合发表讲话,注意语言表达训练的积累;应提高自己的谈吐素质,摒弃无意义的口头语,用词言简意赅,使口头表达更加流畅;应培养优雅、得体的举止,做到有风度,有气魄,不卑不亢,得势时不忘乎所以、轻视对方,失利时不惊慌失措、手忙脚乱;应具有良好、稳定的心理素质,善于控制情绪,喜怒不形于色,做到应变自如,稳中求胜;应具备随机应变能力,对各种变数能应付自如,不惊慌失措。
  三、对专业及道德标准有足够的认识
  律师的公信力(得到尊重)来自于律师自身。作为律师本身,一方面在呼吁社会和国家给予律师职业充分重视和肯定的同时,另一方面也需要对律师的专业及道德标准有准确的认识。
  中国律师作为我国社会主义特色的法律服务工作者,承担着促进社会公正的使命,促进国家法治的使命,匡扶正义扶持弱小的使命,促进社会治安稳定的使命,协助经济发展的使命,实现依法治国的使命。律师职业的地位和上述历史使命,都需要律师对自身的专业及道德标准有充分、足够的认识。律师要正确认识自身作为社会主义法律服务者的地位,不能让律师专业沦落为一项谋生赚钱的工具;不能将自己作为律师提供法律服务的目标错误定位,以专业作为手段,自作聪明的玩规避法律的游戏,游走于法律的边缘;应端正执业理念,从严要求自己,不能视律师执业操守和职业道德如无物。唯有如此,才能够理直气壮的要求得到国家和社会的尊重,发挥律师在法制建设进程中正能量的作用。
  四、在不同场合与客户进行有效沟通的能力
  譬如,
  (一)协助客户明白法律及法律问题;
  律师与客户会谈时经常面临的一个画面就是,律师认为是理所当然的事情,当事人却表示不明白。这就需要律师把专业的法律及法律问题通过通俗易懂的语言表达出来,让客户接受。
  (二)与备受困扰的客户交往;
  与客户打交道,律师担任的并不仅仅是一个法律服务者的身份。律师是倾听者,要有耐心的听客人全面叙述与案件、争议有关的事实;律师是心理师,需要结合法律层面给与客户心理辅导,舒缓客户因案件带来的心理压力。有时候,客户需要的只是倾听和肯定,并不需要答案。只有在有效安抚客户的困惑情绪后,才有可能正常的与客户进行交流,顺畅、准确的获取案件事实,赢得客户的信任和认可。
  (三)了解客户的不同经济、教育、社会背景;
  适当了解客户的背景,有利于帮助律师采取适当的方式与客户进行交流,促进与客户之间的有效沟通,从而更轻易的赢得客户的信赖。比如,与文化层次较低的客户进行交流,就尽量使用通俗易懂、举例说明的表达方式;与商界人士交流,就应注意客户追求经济效益的倾向,等。
  (四)了解少数文化的特殊需要;
  了解少数文化的特殊需要,有利于避免、减少与客户之间的误会,有效维系与客户之间的良好关系。譬如,广东人大多喜欢吉祥话,律师为其起草遗嘱,就建议以起草“平安纸”代替。
  五、在引导客户提供资料的同时与他建立良好关系的能力
  律师与客户之间的关系,是基于契约而产生的委托代理关系。如何与客户建立良好的合作关系,是一门学问。良好的合作关系建立在相互信任的基础上,律师有责任让客户明白,律师提供法律服务的准确性完全取决于客户提供资料、陈述事实的完整与真实,客户的责任是配合律师提供事实部分,而律师的职责则是根据法律厘清权责,双方唯有相互配合,才能顺利处理案件。良好的合作关系也应建立在相互尊重的基础上,律师既不能因为客户是“衣食父母”而一味奉承,被动听命,处处迁就,失去律师的独立性;也不应以专业人士自居,自认经验丰富而高人一等,不听取客户的意见。
  六、协助客户明白可供的选择以便他做出明智的选择的能力
  律师应该让客户明白,律师只是法律服务提供者,客户才是决策者。律师的作用是作为客户的法律参谋,为客户解答法律疑惑,提供法律服务,避免法律风险;客户在听取律师意见的基础上,仍应具有独立的判断能力,结合自身的需求作出最终决策。譬如,律师作为企业法律顾问,作为参谋提供法律服务,提供可行性法律意见;但法律顾问的法律意见不是也不能代表客户单位的决策,因为客户的决策并不是单单基于法律分析而做出,他们需要综合法律风险、成本效益、市场效应等方面做出决策。因此,律师的职责是制定法律可行性方案,而客户根据其追求的目的去选择最适合自己的法律方案。
  七、与客户对手或其代表进行有效的谈判的能力
  律师有效的谈判能力,外在表现为待人接物的风度,能言善道的言词,及灵活的谈判技巧;但决定谈判有效与否、能否实现谈判目的的,仍取决于律师对委托项目的透彻分析,对委托项目的全盘掌握,己方和对手的优劣势所在,己方的目的,及根据谈判过程来分析对方的底牌和可接受条件的幅度。说到底,律师的谈判能力,也是律师的法律办案能力的体现。
  八、衡量何时应该将客户转介给法律专业以外的专业人士,向客户提出建议而无损于客户对其信心的能力
  术业有专攻,律师的服务范畴仅限于为客户提供法律服务。然而,当案件进展到非法律专业能解决时,律师应及时向客户建议寻求其他方面的专业建议。这就需要律师根据其专业和经验所形成的预见性,向客户适时提出建议,而无损客户对律师专业的信心。譬如,在处理经济性犯罪时,向客户建议什么阶段应需要专业会计师、税务师的介入,在处理财产损害案件时,适时向客户建议聘请财产价值评估方面的专家,等。
  九、协助客户控制常常伴随着民事或刑事法律程序的强烈情绪的能力
  正如上文提到,律师在某些时候,需要同时充当客户的心理疏导师,因此应具备“察言观色”的能力。有时客户会对案件的结果期望过大,过分高估案子的胜算;或者根本不了解律师在诉讼过程中的作用,认为律师没有发挥其指望的协调案件结果的作用。在这种情况下,律师应小心行事,及时告知客户案件的诉讼风险;在客户带有情绪时,应待其冷静后才婉转又不失客观的讨论案情。律师从聆听客户的陈述事实及向客户提问的过程中,就可以感觉到客户对案件的期望。在这种情况下,律师要善于开导客户,让客户明白律师在诉讼案件中发挥的作用所在;及,让客户明白案件可能存在的结果,既不能做太过乐观的评估而导致客户期望值过高,也不能过于消极让客户对官司没有信心。当然,对那些当事人本不占理的官司,律师也应该在接案伊始就向客户说明情况,让客户有足够的心理准备,避免因日后败诉而引起的强烈排斥情绪。
  十、向客户以非法律术语的语言提出建议,而尽可能避免煽动当事人之间的反感的能力
  法律术语对于律师如同家常便饭,随口拈来,但对当事人来说,往往一头雾水,摸不着头脑。譬如,民法中经常提到的民事法律行为、诉讼时效,合同法中的要约与承诺,刑法中的酌定量刑等,非法律人士就难以理解。在这种情况下,就需要律师擅于用非法律语言来解释法律(比如,可结合生活常识、举例说明来讲解),提出法律建议。法律建议应客观中肯,并劝诫客户无需带着强烈的感情色彩去处理问题。
  十一、与牵涉在同一案件或领域的其它专业人士合作的能力
  随着社会分工的复杂化,律师专业分工的细化也愈发明显。具有丰富经验的律师一般都会在一、二个领域具有高端专业的法律知识,因而具有优势承接一些专项法律服务,譬如,垃圾焚烧处理项目、艺术品投资与收藏法律服务等。但同时,每一个项目都不是单独存在的,其复杂性往往要求多个专业的法律专家参与。在这种情形下,各位专业律师们应形成团队意识,鼎立合作,相互配合,以完成项目为目的,而不是彼此排挤,抢一时风头。
  十二、对有效组织及管理技能的足够知识,包括现代技术的使用
  单打独斗干的律师办案模式,已越来越不适应社会分工细化和经济发展日趋复杂化的需求。这种律师单干的传统模式,正在逐渐被以公司化运作团队为主的新型律师运作模式所替代。通过团队律师之间的分工协调,律师团队法律服务能有效避免律师个人服务中专业及精力的不足,优势互补,满足客户多领域、全方位的法律需求。而发挥这一优势,对团队的有效组织与管理必不可少。对律师团队的管理,需要团队律师具有共同的信念,能相互认可;需要积极的沟通和交流,保持目标和方法手段的一致;通过人力资源优化配置,规范管理,解决业务冲突,实现利益一致。
  而现代技术的使用,譬如人工智能在法律服务市场上的运用,更是提高律师工作效力不可或缺的助力。譬如,法律研究(检索)作为律师应掌握的一项基本技能,在人工智能技术的加持下,正向智能化、自动化的方向迈进。目前常见的信息化法律检索,主要体现在法律文本、裁判文书等法律资料的数字化,譬如北大法宝等法律数据库服务(基于传统的关键词检索,利用这些数据库进行法律检索),来支撑市场规模巨大的法律数据库市场。而更新的智能检索,譬如世界号称首个机器人律师的ROSS,就是基于IBM的Watson系统的智能检索工具,利用强大的自然语言处理和机器学习技术,向律师呈现最相关、最有价值的法律回答,而非像传统法律数据库那样,仅仅呈现一大堆检索结果。

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